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廣開門路網吧財源滾滾來

2019-11-09 09:47:15来源:励志吧0次阅读

广开门路 吧财源滚滚来

吧不能再依靠单一的盈利途径过活早已是吧业主们的共识但如何才能拓宽盈利途径却又成了搁在各位老板面前的一个难题不同地域,不同规模的吧经营能力和扩充能力都不一样,同样的经营手段在一些吧身上适用,但是却未必在所有的吧身上都能推而广之早之前很多次的介绍和论述中,方向其实都集中在了吧可以进行的经营业务的详细介绍上如果能将这类广开经营门路的想法继续扩展,以大的门类,新的视角来看的话,也许吧盈利途径将能够从大方向为指引,小方向做细化,积极拓展适合自己吧的盈利项目,迎来财源滚滚 终端理论:吧就是零售商 吧作为IT行业直接面对用户的终端作用早就得到了行业一致的认同但如何才能将这个终端的作用产生可行的盈利让吧获利,这成了吧业主们一直想突破,但又没能完全找对门路之处事实上,对于吧作为终端可以展开的营销手段,归根结底还是把吧打造成如同互联超市一般的零售商 既然是超市,那就必然是针对大众消费,大众层面的消费内容如果你还仅仅认为就是卖点饮料,销售游戏点卡也算是销售终端的话,那么你顶多算是小区内开的小卖部,而不能算是大超市要做成 大超市 ,就得扩充更多之前用户没有想到,但是可以做到的内容 超市相对于小卖部,直观的区别就是规模吧用户现在有两大门类的需求,一方面是影视方面的内容,另一方面是游戏那有没有想过当过去的零售扩充规模后会变成什么呢 以影视内容为例,放映电影,那最大的规模当然就是电影院吧有可能成为电影院么完全可行中国电影院线目前存在着数量和需求完全不成比的情况,尤其是在二级城市和三级城市,电影院的数量明显减少,甚至一些城市根本就没有电影院那大家想看电影怎么办就只有通过络下载和租赁碟片两种方式这就是吧可以抓住的机会在北京和大连地区,已经有吧业主以电影业务取代其他经营内容,成为主要的盈利来源,在吧中设置VIP包厢,配备豪华沙发和影音设备,这就好比一个影院小型的VIP放映室当然这不是按照一部电影的时间来收费,而是根据用户需求按时间来计费目前收费标准据称已经达到了20元/小时,并且在用户群中有着广泛的好评度如果是在中小城市,其实也完全根据当地的实际情况和承受能力在影院上下功夫 再看游戏难道简单的游戏服务还能满足用户的需求么吧能让用户走出家庭进入吧的秘诀是气氛,是很多人一起对战玩游戏的氛围那么吧根据玩家的这个喜好,在经营上做出调整,以吧为单位组织活动,都是不错的操作方式 以高校附近的吧为例,现在虽然有校园,但是由于络速度慢,以及硬件条件限制,更多的学生玩家还是喜欢到吧中组织上一群人一起玩一来吧的对抗气氛强,二是更好的硬件条件能为游戏的畅快感提升出更好的效果这也是玩家最希望得到的环境在国内一些城市的吧,就有吧每周组织场竞技比赛,让学校内的玩家能够充分在吧中竞技通常吧还会提供专门的场地和时段在逐步形成惯例后,不仅竞技时段客流量会增加,战队为了取得好成绩,在平时也会加大组织成员在同一吧玩,并且适应比赛环境形成消费群体后,带动更多消费项目消费额的增长就是水到渠成 组织不同的团队,在吧中展开竞技,增加玩家交流,这其实就是为吧提高知名度和玩家黏度的好方法不过目前国内也有一些吧剑走偏锋比如目前国内还有一些以电子竞技俱乐部,就是其中的典型虽然看起来它们也是在这个形式上的拓展,然而由于制度的不健全和运作方法的欠缺,造成目前电子竞技俱乐部变成了变相吧被社会所诟病也是不争的事实这告诉吧业主们:在游戏服务上下功夫有可为,但是严格的制度控制和特色维护才是长久发展的途径 同样是影音功能,之前有不少人提出了在吧开设KTV的想法,但按照笔者的观点,认为过高的成本和音乐版权使用费导致KTV在吧出现的可行性小不过这并不影响吧继续在这一领域大展宏图比如,开放录音棚 录音棚相当于一个缩微版的KTV,同样是唱歌,但是利用电脑的录音和制作功能提供了个性化的服务,又消除了高成本带来的负担这就是录音棚比KTV更为实际可行当然,这需要你为录音的用户配备专业一点的录音师,经过优化出来,让录音效果令人满意,这才能保证客似云来 吧的终端销售功能并不仅仅局限于此早前提过的远程教育其实也是其中的一种根据有关数据统计显示,目前进出吧消费的主要群体为外出打工的社会人士,而这部分人士存在学历偏低,专业技能薄弱的情况能够通过吧的电脑学习计算机技能,成为最可行的途径但由于目前吧开设的服务内容以娱乐内容为主,因此这些社会人士能够得到学习的机会并不多如果能够改变当前吧的经营思路,与有关院校达成远程教育终端合作的关系,并且为这类学员开辟专时专区,无疑是增收的良好方式要知道,现在任何教育的成本投入都不菲,而为了吸引更多的学员,各类院校愿意给吧提供的分红比例应该不低 渠道价值:吧的下一个金矿 以下一个金矿来命名吧的渠道价值也许并不准确在络游戏的推广中,吧作为重要推广渠道已经一次又一次地扮演了渠道角色,那何以存在下一个金矿的说法呢 这与消费群体有关过去吧的推广渠道,针对的是用户这就是厂商在吧投放广告一样,只是对普通用户达到一个传达信息的目的游戏公司在吧的活动也是同样的目的不同的是吧的硬件产品和游戏产品可能因为这样的渠道关系而都有指定的内容但这绝不是吧渠道价值的全部全新的吧渠道价值已经被提出来,这就是电子商务 吧能够完成的电子商务主要有2个大类,一是B2C,二是B2B 根据CNNIC近期做出的调查数据显示,2008年6月底,中国的民数量已经达到了2.53亿,其中吧的规模占到了39.2%,达到了9918万人其中岁为吧主要的消费群体,达到了74.7%的比例而这个比例意味着有5000万人是B2C的优质渠道客户群如果上游的电子商务公司能够依靠吧搭建B2C渠道,将吧作为电子商务实体授权店的形式来进行销售,那么吧可以分红,而B2C的规模也将进一步扩大 那么B2B渠道针对的对象呢实际上就是吧业主自己现在一级城市的吧动则投入上百万,这意味着全部13万家吧,大量的百万富翁 混迹 其中,而其中不乏拥有多家吧的千万级富翁他们经营的吧和公司没有分别,而这个渠道也是B2B最为看重的一个领域将吧与上游供应商建立直接的关系,那么不仅水、方便面、饮料等能够以更为低廉的价格进入吧,IT产品同样能够随着吧的每一次更新换代而产生更为丰厚的利润 除了硬渠道外,软渠道也是吧可以探索的领域举这样一个例子,现在很多改版的操作系统都会绑定一个IE首页,而这个被绑定的IE首页大部分都是各类常用站的推荐,比如hao123这类站点其实,吧能够充当软渠道的不仅仅是IE首页的软件,根据吧内部功能区的细分,可以将页、推荐游戏站、甚至交友站都囊括其中有技术的吧可以制作一个吧专属的推荐页面,不仅可以推广吧自己的业务,同时也为扩展与其他公司的业务打开了一个公共平台这个平台可以产生的利润,绝对超乎吧业主的预计 充分发挥渠道价值,这就是吧的下一个金矿 广开门路应立足理论,用于实践 不想赚更多钱的吧,一定不是一家可持续发展的吧这句话也许有点过,但却充分体验出吧也是为了盈利而产生的单位广开门路的目的,无非就是为了赚更多的钱换个角度考虑--在吧的暴利时代,有几个人去想过为吧拓展盈利渠道都是在暴利的温床下小富则安 任何吧都是一个可持续发展的群体,只要有原始资金的注入,有利润空间,那么对利润的合理分配,再投入循环使用,就是吧一直发展下去的要诀有些人的吧10年开下来还是小吧,但是有些人的吧10年过去,就从当初的小吧蜕变成大型吧甚至连锁吧这就是经营思路的差异,以及对吧可持续规划的差异吧赚的钱,不应该全部进了吧老板的腰包,而是应该有一个吧财务资金,用于吧的持续发展,才是吧扩充和提高生存能力的正确资金利用方式 本文提出的观点是:抓理论,重实践,而非直接去问别人到底自己的吧应该如何才能赚更多的钱,同时也需要提醒,赚钱的同时,还需要把一部分的利润用在刀刃上,而不是纯粹的消耗在之前出现的很多文章中,都将各类可行的方式提了出来,其中包括了卖水、饮料、方便面、游戏点卡、提供下载打印服务等等,但是细细算来,所有的都是蝇头小利,因为难以上规模、冲量而无法给吧带来收入的实质性增加这才是当前很多看起来的确能够拓展门路,但实际上是消耗了吧资源,没有把资源优化利用率达到最合理化的现象这也是为什么这里要提出,吧的盈利途径拓展应该根据大门类进行因地制宜的细化操作的原因而本文所提出的销售终端和渠道两个概念,在目前国内一些吧的实践中已经得到了极高的可行性证实那么,只要各位吧业主能够根据实际情况操作,也许新的门路就会在你的吧运作中出现,为你带来财源滚滚

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