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“互联网+”促渠道融合 线下或迎新转机_a

2020-01-17 01:58:46来源:励志吧0次阅读

从2004年到2015年上半年十年间,国内家电市场销售规模增长95%,保持了7.7%的年均复合增长率;然而,随着市场进入调整周期,家电行业全品类持续高增长时代已经成为过去,总体进入平稳增长阶段。

随着85后、90后逐渐成为家电消费的主流人群,以前大型家电的购置从线下转移到线上,网购的便捷性充分贴合这一代消费者的购买习惯,线下实体店也正面临着空前的危机。

线下平台没落 电商平台受青睐

根据奥维云网统计数据显示,2015上半年,洗衣机市场实现零售量1558万台,同比增长6.7%,零售额290亿元,同比增长8.0%。线下市场零售量1243万台,同比减少4.2%,零售额248亿元,微增0.3%;线上市场市场规模近乎翻倍,零售量315万台,同比增加95.2%,零售额 42亿万,同比增加99.6%。

2015上半年,冰箱市场实现零售量1856万台,同比增长2.7%,零售额498亿元,同比增长5.5%。线下市场零售量1565万台,同比减少4.4%,零售额451亿元,微增1.4%;线上市场零售量291万台,同比增加72.1%,零售额47亿万,同比增加71.9%。

2015年上半年家用空调终端零售市场销量规模2550.9万台,同比增长0.5%;销额规模845.5亿元,同比下降6.6%。大连锁、商超百货、地方家电等线下实体店销售量均同比减少份额,品牌专卖店微增0.8%,而电商平台增长57.4%。

产品普及时代结束 实体店到底差在哪里?

自2006年起,大家电受到政策、金融、房地产、互联网等方面的影响,再加上随后几年的家电下乡的政策,我国主要市场的家电产品普及已经基本完成,大家电市场基本已经饱和。

据中华全国商业信息中心的统计数据显示,2015年上半年,全国百家重点大型零售企业家电零售额同比下降7.5%,与上年同期增速相差9.4个百分点。其中,6月份全国百家重点大型零售企业家电零售额同比下降5.4%,自2014年7月份以来连续12个月呈现负增长态势。

通过线下和线上的比较,我们发现白电在线上线下简直就是“冰火两重天”,相比线上的如火如荼,各大实体店门前再也没了那种门庭若市的感觉。

不是实体店做的不好,他们也很努力,可是消费者的消费习惯开始改变,这代年轻消费者基本很少又不懂网购,他们爱“宅”,能不出门就不出门,网购又在另一方面满足了人的惰性,点点鼠标,第二天别人给你送到家里,谁都喜欢这样的购物体验。在网上购买商品,一方面可以通过其他人的评论更好地了解该商品,另一方面,又可以把自己的购买体验,在第一时间分享给他人,让更多的消费者了解这个产品。

相对于线下市场,电商平台的商品品类更加的全面,比如说像现在,你想去买格力的空调,然后你去了离你家最近苏宁的卖场,然后发现它们闹矛盾并没得卖,回去京东上一搜就找到了,十分的便捷,不需要再去跑其他实体店,又累又费事。

这几年的像“618”这样的活动为什么那么火爆?还不是因为活动多,电商平台在这些特定的节日里配合厂家进行促销、推广,凭借电商平台先天的价格优势取得更多的销量。企业也可以通过消费者对于产品的评价进行收集,针对优缺点来进行对下一代产品的研发,让产品定位更贴合消费者的心里定位。

白电产品的普及大体上已经完成,消费者再也没有那么多想去体验白电的功能的需求。家电能做什么,大家都知道,什么家电好,实体店的导购员“吹”的,很难让消费者产生信任,回家上个网,看看别人对这个白电的评价,消费者总不能坑消费者,大家都是自己人。

智能白电步入“互联网+”时代 实体店或迎来转机

随着“互联网+”战略在两会期间被提出,许多制造业企业开始加速对智能化进程,白电产业也是如此。电商市场在激烈的竞争,获取用户量会变得越来越困难,看似“如日中天”的电商界其实也正面临着严峻的市场考验。这线下实体店发展壮大的好时机。

家电的每一次转型升级,就像是一道“轮回”,回到最初开始普及家电的阶段,也是对线下渠道的一次“轮回”,重新激发实体店“让消费者进行良好的产品体验”的优势。白电进入了智能化阶段,大多数消费者对于这类新兴产品的新功能并不了解,体验需求随之增加,消费者在实体店购买时可更方便地了解、体验新产品。

实体店功能日后应该是更贴近与体验这一方面,它将会更适合转型升级后的智能化、高端化的产品的销售,而线上平台因为较低的成本,更加适合一些中低端的产品来拓宽市场。两种渠道的融合将会带给线下实体店新的生机。

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